Oppaan esittely
Kaupallisuuden katapultti on toiminnallinen opas, joka kokoaa kansiensa väliin Toni Lähteen ja Kert Kennerin omien valmennusten – sekä yhdessä tehdyn valmennussarjan – parhaita vinkkejä tekstin sekä konkreettisten tehtävien muodossa.
Opas on luotu yrittäjiä ja yrittäjähenkisiä ihmisiä varten, jotka haluavat muuttaa unelmat ja fiilistelyt toiminnaksi, joka johtaa tehokkaasti haluttuihin tavoitteisiin.
Haluamme mahdollistaa kaupallisen menestyksen aivan kaikille yrittäjille. Siksi päätimme tehdä oman osamme avaamalla salat tavoitteelliseen tietotaitoon siitä, mitä tarvitaan yrityksesi maineenhallintaan, tunnettuuden ja kassavirran kasvattamiseen sekä parempaan liiketoimintaan.
Tämä saavutetaan vaihe vaiheelta – oivalluttamisen ja konkreettisten tehtävien kautta – jotta yrityksesi tarjoama arvontuotto olisi asiakkaillesi ja työntekijöillesi merkityksellistä ja jotta myynti ja markkinointi tuottaisivat näkyviä tuloksia yrityksen kassavirtaan sekä pääomaan.
Oppaan jälkeen:
osaat rakentaa yrityksestäsi asiakkaillesi merkityksellisen brändin, ja kehittää sitä johdonmukaisesti sekä kestävästi
osaat luoda markkinoinnista aidosti vaikuttavaa, eli huomiota herättävää ja kiinnostavaa, mutta ennen kaikkea tuloksellista
osaat tehdä yrityksesi myynnistä asiakkaalle todellista arvoa tuottavaa, ilman pienintäkään ”häiritsevän myyjän” toimintaa
saat tutkimukseen ja pelikentän käytäntöön perustuvan tietotaidon, tehtävät ja toimet oman kaupallisen menestystarinasi luomiseen
Muut tiedot:
Kovakantinen
239 sivua
Oppaan tekijät
-
![Kaupallisuuden katapultti - tekijät Kert Kenner ja Toni Lähde]()
Toni & Kert
Yhteispelillä kaupallista menestystä
Kun brändistrategi tapasi modernin myyntivalmentajan, syntyi jotain sellaista, mitä Suomessa ei ole aiemmin nähty. Usein markkinointi ja myynti toimivat omissa siiloissaan, mutta meidän visiomme on toinen: haluamme mahdollistaa jokaiselle suomalaiselle yritykselle aidon menestystarinan sitomalla nämä voimat saumattomasti yhteen – lähtöresursseista riippumatta.
Tämä 239-sivuinen toiminnallinen opas ei ole pelkkää teoriaa, vaan se on suora jatke Toni Lähteen ja Kert Kennerin valmennuksille. Kirja kokoaa kansiensa väliin molempien asiantuntijoiden parhaat opit, yhteisen valmennussarjan oivallukset sekä kymmenien vuosien kokemuksen kansainvälisiltä ja kotimaisilta areenoilta.
Kyseessä on työkalupakki jokaiselle yritysjohtajalle ja yrittäjälle, joka haluaa muuttaa brändin tunnettuudeksi ja tunnettuuden euroiksi. Opas yhdistää strategisen ajattelun ja modernin myynnin arjen tavalla, joka on helppo viedä käytäntöön heti.
-
![Kaupallisuuden katapultti - Kert Kenner]()
Kert Kenner
Modernin myynnin arkkitehti ja tuloksentekijä
Kert Kenner on modernin myynnin strateginen kehittäjä ja yritysjohdon sparraaja, joka on nostanut suomalaista myyntiosaamista yli 25 vuoden ajan. Itse hän identifioituu ennen kaikkea tuloksentekijäksi, joka purkaa myynnin esteet ja rakentaa tilalle kasvua.
Kert on valmentanut urallaan yli 1 400 yritystä pk-sektorilta pörssiyhtiöihin. Hän on hionut uusasiakashankinnan ja johtamisen malleja kansainvälisellä tasolla, ja hänet on listattu maailman sadan vaikutusvaltaisimman myynnin kehittäjän joukkoon. Kertin työ pohjaa aina asiakkaan strategiaan – ei geneerisiin oppeihin, vaan mitattaviin tuloksiin.
Monet tuntevat Kertin myös #Myyntikirjan kirjoittajana, suositun myyntipodcastin vetäjänä sekä yhtenä Suomen seuratuimmista B2B-myynnin asiantuntijoista.
Kertin asiakkaina ovat muun muassa Salesforce, Lumene, Great Place To Work, Fujitsu, Solita, Sanoma, Colgate, Visma, Jungle Juice Bar, Granlund, Senaatti, Alma Media, Scandic, Kesko, DNA, YIT, HKScan, Avidly, Sodexo, ISS sekä lukuisia muita.
-
![Kaupallisuuden katapultti Toni Lähde]()
Toni Lähde
Ongelmanratkaisija strategian takana
Monet tuntevat Toni Lähteen Diili-ohjelman neuvonantajana tai keynote-puhujana, mutta ennen kaikkea hän on kokenut strateginen kumppani suomalaiselle yritysjohdolle. Toni ei tyydy vain puhumaan brändistä – hän keskittyy ratkaisemaan liiketoiminnan pullonkauloja ja kirkastamaan yrityksen suunnan asiakkailleen merkityksellisenä brändinä.
Toni on hionut osaamistaan kansainvälisten huippubrändien parissa maailman kovimmilla areenoilla. Hän tietää, mitä vaatii voittaa globaalit jättiläiset, ja tuo tämän saman voitontahtoisen, mutta jalat maassa pysyvän näkemyksen kaikkien asiakkaidensa avuksi. Kun tarvitaan kaupallistamisen asiantuntijaa, joka ymmärtää sekä luovan työn että tuloslaskelman, Toni on oikea valinta neuvonantajaksi.
Tonin asiakkaita ovat olleet mm. Microsoft, ZEISS, Kesko, Nokia, DNA, Yliopiston apteekki, Outokumpu, Danske Bank, Sanoma, Polar, Altia/Anora, GRK, Pernod Ricard, Varma, Stockmann sekä lukuisia muita.
Kenelle opas on?
Tämä opas on kirjoitettu jokaiselle, joka haluaa ymmärtää kaupallisen menestyksen lainalaisuudet ja viedä ne käytäntöön. Olitpa vasta alkutaipaleella tai jo vakiintuneen liiketoiminnan peräsimessä, opas tarjoaa selkeän polun yrityksesi seuraavalle tasolle.
Opas on oikea valinta erityisesti teille:
Yrittäjille ja yrittäjähenkisille, jotka eivät tyydy tasapaksuun suoritukseen, vaan haluavat rakentaa yrityksestään aidon menestystarinan.
Yritysjohdolle ja myyntijohtajille, jotka tarvitsevat konkreettisen prosessin brändin, markkinoinnin ja myynnin saumattomaan yhdistämiseen.
Kaupallisen alan ammattilaisille, jotka haluavat syventää osaamistaan ja nähdä, miten moderni myynti ja strateginen brändityö ruokkivat toisiaan.
Tämä ei ole pelkkä kirja, vaan toiminnallinen prosessi oppaan muodossa. Se antaa sinulle työkalut ja askeleet, joilla muutat teorian mitattavaksi kaupalliseksi tulokseksi – elinkaaren vaiheesta riippumatta.
Mitä opas tarjoaa yrityksellesi?
Konkreettiset työkalut: Opas sisältää tekstin lisäksi tehtäviä, joiden avulla rakennat yrityksellesi yhtenäisen kaupallisen prosessin.
Strateginen selkeys: Toni Lähde avaa, miten rakennetaan brändi, joka raivaa myynnille tien ja erottuu kilpailijoista.
Myynnin teho: Kert Kenner antaa eväät moderniin uusasiakashankintaan ja myynnin johtamiseen, jossa asiakasarvo on keskiössä.
Aidon yhteispelin: Opit, miten markkinointi ja myynti saadaan puhumaan samaa kieltä brändin kanssa, ja tavoittelemaan samoja tuloksia.
Tämä opas on kirjoitettu niille, jotka eivät tyydy keskinkertaiseen, vaan haluavat rakentaa Suomesta modernin kaupallisen osaamisen edelläkävijämaan – yksi yritys kerrallaan.